Text copied to clipboard!
Tittel
Text copied to clipboard!Forhandlingsleder
Beskrivelse
Text copied to clipboard!
Vi ser etter en erfaren og strategisk Forhandlingsleder som kan ta ansvar for planlegging, gjennomføring og optimalisering av forhandlinger på tvers av leverandører, kunder, partnere og interne interessenter. I denne rollen vil du være en nøkkelperson i arbeidet med å sikre gunstige avtalevilkår, redusere risiko, styrke relasjoner og bidra til selskapets langsiktige forretningsmål. Stillingen passer for en analytisk og resultatorientert person som kombinerer sterk kommersiell forståelse med utmerkede kommunikasjonsevner og høy integritet.
Som Forhandlingsleder vil du utvikle forhandlingsstrategier basert på markedsinnsikt, kostnadsanalyser, juridiske rammer og virksomhetens prioriteringer. Du vil lede både korte og langvarige forhandlingsprosesser, koordinere interne fagmiljøer og sikre at alle avtaler er i tråd med selskapets økonomiske, operative og regulatoriske krav. Rollen krever evne til å balansere fasthet og samarbeid, samt å identifisere løsninger som skaper verdi for alle parter uten å gå på kompromiss med virksomhetens interesser.
Du vil samarbeide tett med ledelse, innkjøp, salg, juridisk avdeling, økonomi og drift for å forberede forhandlingsmandater, definere mål og evaluere alternativer. En viktig del av arbeidet er å analysere kontraktsvilkår, prisstrukturer, servicenivåer, leveranseforpliktelser og risikofaktorer. Du må kunne omsette komplekse data til tydelige anbefalinger og bruke innsikten aktivt i forhandlingssituasjoner. I tillegg forventes det at du dokumenterer prosesser grundig og bidrar til kontinuerlig forbedring av selskapets metodikk for forhandling og avtalehåndtering.
For å lykkes i rollen må du være trygg i krevende dialoger, kunne håndtere motstridende interesser og bevare ro og profesjonalitet under press. Du bør ha erfaring med å bygge tillit over tid, samtidig som du er tydelig på mål, grenser og forventninger. Vi ser etter en person som er strukturert, forberedt og i stand til å tilpasse tilnærmingen sin til ulike motparter, kulturer og forretningskontekster.
Stillingen gir gode muligheter til å påvirke virksomhetens resultater direkte gjennom bedre avtaler, sterkere partnerskap og mer effektive prosesser. Du vil få en sentral rolle i viktige beslutninger og bidra til å profesjonalisere selskapets forhandlingsarbeid ytterligere. Dersom du motiveres av ansvar, komplekse problemstillinger og målbare resultater, kan dette være en svært spennende mulighet for deg. Vi tilbyr et kompetent fagmiljø, høy grad av selvstendighet og muligheten til å arbeide med strategiske initiativer som har stor betydning for virksomhetens utvikling og konkurransekraft.
Ansvarsområder
Text copied to clipboard!- Lede strategiske forhandlinger med leverandører, kunder og samarbeidspartnere
- Utarbeide forhandlingsstrategier basert på analyser, mål og risikovurderinger
- Koordinere interne interessenter før, under og etter forhandlingsprosesser
- Vurdere kontraktsvilkår, prisstrukturer og kommersielle betingelser
- Sikre at avtaler følger juridiske, økonomiske og operative krav
- Bygge og vedlikeholde sterke relasjoner med eksterne og interne parter
- Dokumentere forhandlingsresultater og rapportere fremdrift til ledelsen
- Identifisere forbedringsmuligheter i avtale- og forhandlingsprosesser
Krav
Text copied to clipboard!- Relevant høyere utdanning innen økonomi, jus, ledelse eller tilsvarende
- Flere års erfaring med komplekse forhandlinger og avtalehåndtering
- Sterk kommersiell forståelse og evne til å analysere økonomiske konsekvenser
- God kunnskap om kontrakter, risikostyring og forretningsvilkår
- Svært gode muntlige og skriftlige kommunikasjonsevner på norsk
- Evne til å arbeide strukturert, selvstendig og målrettet
- Erfaring med interessenthåndtering på tvers av funksjoner og nivåer
- Høy integritet, gjennomføringsevne og profesjonell fremtoning
Potensielle intervjuspørsmål
Text copied to clipboard!- Hvilken erfaring har du med å lede komplekse forhandlinger?
- Kan du beskrive en avtale der du oppnådde betydelige forbedringer i vilkår?
- Hvordan forbereder du deg til en viktig forhandlingsprosess?
- Hvordan håndterer du situasjoner med sterke interessekonflikter?
- Hvilken erfaring har du med kontraktsanalyse og risikovurdering?
- Hvordan samarbeider du med juridiske, kommersielle og operative team?
- Hva mener du kjennetegner en vellykket forhandlingsstrategi?
- Hvordan måler du effekten av forhandlingsarbeidet ditt?
